為利潤？樹品牌？人才網站搶耕校園徵人瘦田
日期:2006-09-23 作者:喜騰小二 來源:PHPChina
高校校園剛剛迎來一批新生，接着又將進入一年一度的企業校園徵人的季節。目前，包括寶潔、微軟、IBM和Intel等巨頭均早已敲定校園徵人計劃，並
透過網路、校園宣講會等形式紛紛進入高校。企業人才爭奪戰的背後，中華英才、前程無憂、智聯徵人等人力資源網站也正悄悄地展開新一輪角力，爭奪校園徵人市
場。
校園徵人一嚮是被各網站認為是無利可圖的“瘦田”。那麼，各大徵人網站為何突然都樂此不疲呢？
前程無憂重回校園
一般人可能沒有留意到，前程無憂又重新加入到校園徵人市場行列中。2002年，作為校園徵人的領頭羊之一的“前程無憂”，曾一度悄悄地結束校
園徵人，除了為部分企業發佈網上徵人廣告外，之前的外包進校業務全部停止。2004年9月29日，前程無憂以開盤價18.98美元在納斯達克成功上市，募
集資金8453萬美元。獲得充足資金的同時，業務得到進一步發展。於是，2005年再度捲土重來，進入校園徵人競爭行列，並在今年取得了長足的增長。
縱觀前程無憂先後一退一進校園徵人，究其原因，無非事關“利潤”問題。據瞭解，校園徵人業務一般較為繁瑣，跨區網域廣，所費的時間、人力、物力
比較大，獲利少。“一般校園徵人都是全國範圍的，接到一家企業徵人業務後，就要根據他們的需求，排列各地高校宣傳行程，聯絡全國各主要城市重點學校，準備
好大量的宣傳資料，還要事先派人進校佈置場地，招攬學生前來參加。宣講會後，就要開始收取簡歷，找人、挑人了。”一路下來，做完一家企業起碼要三個月左
右，“一家企業的校園徵人費用一般是10萬-15萬元，可光是工作人員的飛機票、住宿、餐飲就要用去好幾萬。”另外，在2005年之前，願意將校園徵人外
包給專業人才網站的企業也並不多，“全國也就是一兩百家，大多是一些外企。”
“做校園徵人根本就無利可圖。”前程無憂廣州銷售總監崔冬表示，目前參加校園徵人的企業約為300家左右，以每家10萬-15萬元來算，校園
徵人市場每年約為3000萬-4000萬元左右。而前程無憂2005年全年業務量已達到7億元，相較之下，校園徵人的利潤實在是微不足道。
既然獲利不多，為何又重新回到這個市場中。崔冬表示，前程無憂重新進入校園徵人市場，就是因為考慮到客戶的強烈需求，因此，“校園徵人做的就是服務，爭取客戶認同。”
上圖：某人才徵人會現場一景。越來越靈活的用人制度，給人才網站帶來了巨大商機。
校園徵人無利可圖？
對於前程無憂這一說法，競爭對手中華英才網顯然並不同意。“校園徵人的潛力正在加大。”中華英才網廣州公司總經理畢德才表示，已有越來越多的企業加入校園徵人業務中來。
畢德才表示，由於校園徵人所涉及的繁重工作，近年來許多企業更傾嚮於將此工作外包給專業的人才服務機構，尤其是知名的人才網站。企業之所以青
睐這種做法，首先是資源的節省。畢竟徵人是一件非常費力的事情，單靠公司的人力數韆份甚至上萬份簡歷就已經力不從心了。“在以前，進行這樣大規模的徵人，
至少要動用人力資源部一半的人力，而現在，隻需要一兩個人負責組織和協調就可以了。”另外，專業的徵人網路覆蓋麵廣，這也為企業能夠在更大範圍內找到合適
的人才提供了一個基本保證。最後，專業人才網站能提供專業的服務。從簡歷的篩選到筆試，甚至第一輪麵試，專業的流程服務使得徵人人才在準確性、科學性方麵
更俱說服力。
越來越多的現實表明，徵人外包已經成為一種趨勢。據悉，在過去幾年裡，有30餘個行業的近300家中外知名企業與各大人才網站合作進行校園招
聘。“五六年前，校園徵人還僅限於個別跨國名企，近兩年，除了各個行業的外資企業，國內企業也開始大規模加入，與跨國公司在同一平臺上爭奪新人。今年這一
趨勢將繼續擴大。”畢德才表示，從2000年開始，中華英才網第一次接受了IBM公司徵人的打包服務，到2005年，像IBM這樣的跨國公司已有很多。招
聘打包已經成為大企業徵人的一種流行時尚。另外，為數龐大的中小企業也不乏對新人的需求，一旦他們加盟，校園將更加熱鬧。
“雖然目前校園徵人市場每年隻有4000萬左右，但隨着越來越多的企業加入，這個數字還將繼續上升。”畢德才表示。
進校時間一再提前
不管到底有多少利潤在裡邊，隨着前程無憂的重歸，校園徵人競爭程度趨嚮激烈是不爭的事實。各大人才網站之間爭奪市場的戰役也早已打響。據不完全統計，在中國市場上，可以進行人力資源外包業務的網站、機構和獵頭公司已有近百家，但良莠不齊，專業性亟待完善。
因此，作為校園徵人服務的提供者，擁有優勢的服務項目成為在市場競爭中取勝的有效辦法，所以幾乎每家人才網站都在做服務和價格的文章。從目前網路徵人市場上來看，前程無憂、中華英才網、智聯徵人已經形成三足鼎立之勢。
根據網際網路實驗室發佈的中國徵人網站CISI人氣榜，最早進入中國網路徵人領域的專業徵人網站：前程無憂、中華英才網、智聯徵人居於人氣榜前
列，而且優勢十分明顯。這三大徵人網站憑藉其網站知名度、人力資源服務的專業化、注冊的人才和企業數量，以及龐大的覆蓋全國的服務網路贏得了多數選擇在網
上徵人企業的青睐，令其他各類人才網站均不能望其項背。三大徵人網站之間的激烈競爭和它們在網路人才市場的持久地位一樣，不僅由來已久，而且愈演愈烈。
單就校園徵人這一塊來講，中華英才網無疑搶得先機。相比於另外兩家競爭對手，中華英才網更加重視校園徵人，貼近徵人網站重要的消費者群體
———在校大學生。自2000年第一次接受了IBM公司徵人的打包服務，趁着前程無憂等競爭對手疏忽，大肆搶奪市場，目前全國有近200家企業委託他們做
校園徵人，占了市場一大半的份額。
前程無憂重回校園徵人競爭行列後，除了透過網路服務平臺發佈資訊，線上下還制作了一本“求職寶典”的小冊子，將今年全國校園徵人資訊歸納集中。另外，還進入校園張貼海報，登入校園網、BBS宣傳，可說是全方位包圍，規模大大擴大。
至於作為中國第一個真正意義的人才網站，智聯徵人在中國網路人才市場的培育方麵做了很多基礎的工作，開拓了整個中國的網上徵人市場，影響了一代中國企業利用網路徵人的意識，而且歷史較長，有着品牌優勢，有許多人瞭解網路徵人就是從徵人網開始的。
進校園隻為樹品牌
這場校園徵人爭奪戰的大幕剛剛拉開，而這場爭奪最終必將超越校園範圍。事實上，即使是占了校園徵人業務最大份額的中華英才網也不得不承認，從
校園徵人中獲利並不多，校園徵人也僅是他們業務收入的1/5，重頭還在網路徵人。而前程無憂的崔冬則乾脆表示，他們的校園徵人是不盈利，最多持平。那為何
眾家人才網站仍要激烈爭奪市場呢？
除了看中潛力無窮的學生市場外，校園徵人的主角———企業，恐怕才是各大徵人網所要重點關注的。這些企業絕大多數都是其所在行業的領導者，對
校園徵人業務俱有非常清晰的認識，他們的宣傳攻勢強烈，絕對不遺餘力和不惜工本。如果人才網站與這些企業有了很好的合作，無疑可以占據市場大部分份額。可
以說，做好了企業的校園徵人，就抓住了這些企業，就是占領了網路徵人服務的大部分市場，比如中華英才網和智聯徵人網，分別擁有長期合作客戶，占據了整個招
聘服務的大部分份額。中華英才網至今仍津津樂道當年IBM選中他們進行校園徵人業務。當年良好的服務留住了IBM，也使得中華英才這一品牌在IT界開始打
響，目前，IT類行業仍然是中華英才網做得最成功的行業。
畢德才表示，儘管國內網路徵人發展程度不均，但在一定程度上，中國的網路徵人已經進入品牌時代。品牌影響力成為與服務專業性、產品可靠性等同
等重要的因素，影響着徵人網站的綜合競爭力。為此，在全麵實現絕對領先、實現國際化的處理序中，中華英才網將品牌建設納入2006年最重要的工作之一，做校
園徵人無疑是打造品牌的一亮點。
